OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
Al finalizar la sesión, el participante será capaz de:
· Construir una narrativa comercial de 90 segundos que conecte un problema real del cliente, el costo de no resolverlo y la solución de IA propuesta por su equipo.
· Conducir una conversación de descubrimiento con preguntas que califican la oportunidad, y responder las tres objeciones más frecuentes del mercado: costo, seguridad de la información y experiencias previas fallidas.
· Presentar el caso de negocio y el retorno de inversión de su equipo en una sola lámina, declarando línea base, supuestos y horizonte de medición.
· Sostener un pitch consultivo de 5 a 7 minutos ante un cliente simulado, e incorporar la retroalimentación recibida en una versión ajustada de la presentación.
- Teacher: Juan Pablo Ruiz